【保存版】ハンドメイド販売で売上をアップする方法｜ポイントは３つ
ハンドメイド作家ある程度売れるようになってきたけど、さらに売上をアップするにはどうしたらいいの？
①客数②客単価③リピート率の3つを増やせば、売上が上がります。
このページには、さらに売り上げをアップしたい方向けに「売上アップする方法」についての記事をまとめました。
具体例とともに詳しく解説しますので、参考にしていただければ幸いです。
ハンドメイド作品が全く売れないという方はこちらの記事から読んでみて下さい▼
ハンドメイド販売で売上アップする3つのポイント
ハンドメイド販売で売上を上げるポイントは以下3つです。
客数、客単価、リピート率の3つを増やしていくことで、売上がアップします。
それでは、詳しく解説していきます。
1．客数を増やすために行うこと
まずは、購入してくれるお客様の人数を増やすことが必要です。
具体例は以下です。
- 販売場所を増やす
- 企画を実施する
- ショップを宣伝する
それぞれ詳しく解説します。
販売場所を増やす
ハンドメイド販売を行う場所は1つである必要はありません。
ハンドメイドサイトで販売する、自身のサイトで販売する、イベントで販売する、委託販売を行う…販売場所は様々です。
販売場所によって客層も変わりますので、別の場所では今まで売れなかった作品が売れることも！
また、ハンドメイドサイトでの販売を行っている場合でも、minne,Creema,iichiなどそれぞれのサイトによって客層が変わりますので、複数サイトを利用してみるのもおすすめです。
minne,Creema,iichiの3社の比較は以下の記事を参考にして下さい▼
minneとCreemaどちらが売れるかは以下の記事を参考にして下さい▼
ハンドメイド販売に慣れてきたら、BASEやSTORESでネットショップを開設するのもおすすめです。
BASEのメリットは以下の記事を参考にして下さい▼
STORESのメリット・デメリットは以下の記事を参考にして下さい▼
メルカリのメリット・デメリットは以下の記事を参考にして下さい▼
メルカリでハンドメイド作品を売るコツは以下の記事を参考にして下さい▼
企画を実施する
企画を実施することで、お客様が作品を購入する後押しをすることができます。
企画というと、セールや値下げを思い浮かべる方も多いと思いますが、ハンドメイド販売の場合はおすすめしません。
おすすめは、送料無料キャンペーン、プレゼント企画、数量限定販売などです。
今だけお得ということが、購入を迷っている方の後押しになるでしょう。
ショップを宣伝する
より多くの方にショップを知ってもらうことで、お客様を増やすことができます。
宣伝方法としては、TwitterやInstagramなどのSNSがおすすめです。
新着作品の販売を開始した時や、日々の製作風景を投稿してみましょう。
また、STORESやBASEを利用している方であれば、Instagramショッピング機能がおすすめです。
IInstagramの投稿写真からショップの購入画面へ誘導することができますので、ショップの宣伝に効果的です。
STORESでの宣伝・集客方法は以下の記事を参考にして下さい▼
2．客単価を上げるために行うこと
次に、客単価を上げていきましょう。
具体例は以下です。
- シリーズ作品を販売する
- クオリティの高い作品を販売する
- ギフトラッピングを行う
それぞれ詳しく解説します。
シリーズ作品を販売する
もし売れ筋の作品があったら、シリーズ作品を製作してみましょう。
例えば、ショップで人気のネックレスがあるとすれば、そのネックレスと同デザインのピアスを作ってみましょう。
ネックレスとピアスのようにセットでコーディネートできるものを販売し、セットで購入されれば客単価が上がります。
また、セット売りにする場合は、単品での購入よりも少しお得に購入できるようにしておくのがおすすめです。
クオリティの高い作品を販売する
作品の価格が上がれば、売上も上がりやすくなります。
例えば月に10万円稼ぎたい場合、1個1,000円の作品の場合は100個売る必要がありますが、1個10,000円の作品の場合は10個売れれば目標達成です。
ただし、作品の価格を上げる際は必ずクオリティも上げるようにしましょう。
作品に使用する素材を上質なものに変更したり、自身の技術を上げてより凝ったデザインの作品を製作する等、作品のクオリティを上げていきましょう。
オンラインレッスンで気軽に技術を上げるのがおすすめです▼
ギフトラッピングを行う
余裕のある方は、ぜひギフトラッピングを行ってみましょう。
お客様の中には、プレゼント目的の購入でラッピングを希望される方もいらっしゃいます。
ラッピングを希望される方の中には、複数点まとめてのラッピングをお願いされることも多いです。
ラッピングを行うことにより、複数点の購入も期待できます。
3．リピート率をアップするために行うこと
最後は、お客様がリピーターになってくれるように努力しましょう。
具体例は以下です。
- クーポンを配布する
- 定期的に新作を販売する
- SNSをフォローしてもらう
それぞれ詳しく解説します。
クーポンを配布する
ご購入いただいたお客様にはぜひクーポンを配布してみましょう。
クーポンを配布することで、次回の購入を促すことができます。
ハンドメイドサイトであればCreema、STORESやBASEでもクーポンの発行ができます。
Creemaのクーポンの発行方法は以下の記事を参考にして下さい▼
STORESのクーポンの発行方法は以下の記事を参考にして下さい▼
クーポンコードは、サンキューカードに記載するのがおすすめです▼
定期的に新作を販売する
また買いたいと思っていただけるように、ショップのアイテムは新作を追加していきましょう。
なかなか新作が思いつかないという方は、色違いやサイズ違いの作品を製作してみるのもおすすめです。
それから、販売アイテムの順番を並び替えるだけでもショップの印象が変わります。
春は明るい作品を上の方に配置するなど、季節に合わせて作品を並び替えてみるのがおすすめです。
デザインの発想方法は以下の記事を参考にして下さい▼
SNSをフォローしてもらう
新作の販売やイベントのお知らせなどをお客様に伝えるには、やはりSNSが便利です。
購入いただいたお客様にはSNSを記載したショップカードを配布すると良いです。
お客様にSNSをフォローしていただき、発信していきましょう。
ショップカードの作り方は以下の記事を参考にして下さい▼
まとめ
ハンドメイド販売で売上をアップする方法は、①客数②客単価③リピート率を上げることです。
売上がイマイチ上がらないなという方は、まずは販売場所を増やしたり、ショップの宣伝に力を入れてみましょう。
さらに、作品のクオリティを上げ、作品価格を上げることも検討してみましょう。
そして、1度購入してくれたお客様にリピーターになってもらえるよう、取引完了後もお客様とのつながりを大切にし、売上をアップしていきましょう。
ハンドメイド販売の注意点は以下の記事にまとめています▼
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